Lorsqu'il s'agit de choisir un fournisseur de verres, de nombreux acheteurs commencent par se poser les mêmes questions :

• Quelle est la taille de l'usine ?
• Combien de lignes de production possèdent-ils ?
• Quelle est leur capacité mensuelle ?
• Quel est le prix unitaire le plus bas qu'ils puissent proposer ?

Ces questions sont compréhensibles.

Pour les projets d'achat simples, l'échelle de production peut être un facteur important.

Cependant, pour les marques, les détaillants et les importateurs qui développent leurs propres collections de verres, la taille de l'usine ne détermine pas à elle seule la réussite du projet.

Un programme de fabrication d'articles pour boissons implique bien plus que la simple production.

Avant qu'un produit n'arrive jusqu'aux consommateurs, les acheteurs doivent prendre des décisions concernant :

• Positionnement de produit
• Scénarios d'utilisation
• Matériel Requis
• Structure
• Personnalisation
• Tests
• Emballage
• Conformité
• Date de lancement
• Développement de produits à long terme

Une grande usine peut produire des millions d'unités chaque année.

Mais si le fournisseur ne comprend pas le marché, n'identifie pas les risques en amont ou n'apporte pas son soutien aux décisions relatives aux produits, l'acheteur peut tout de même se retrouver confronté à :

• Lancements retardés
• Complexité excessive des références
• Problèmes de qualité
• Problèmes d'emballage
• augmentation des coûts
• Communication difficile

Pour les acheteurs mondiaux de produits pour boissons, la question pertinente n'est pas :

« Quel fournisseur possède la plus grande usine ? »

C'est:

« Quel partenaire ODM peut nous aider à développer le bon produit et à le commercialiser avec succès ? »

Les cadres d'évaluation des fournisseurs prennent généralement en compte de multiples facteurs au-delà du prix, notamment les systèmes qualité, les capacités de production, la communication, la documentation et l'aptitude à satisfaire aux exigences spécifiques. La norme ISO 9001 souligne également que les organisations doivent évaluer leurs fournisseurs externes en fonction de leur capacité à fournir des produits et services conformes aux exigences définies.

1. Commencez par comprendre le marché, et non par analyser les capacités de production.

Un fabricant traditionnel se concentre sur une seule question :

Pouvons-nous fabriquer ce produit ?

Un partenaire ODM expérimenté commence par poser des questions différentes :

Qui utilisera ce produit ?

Où sera-t-il vendu ?

Quel problème résout-il?

À quel niveau de prix devrait-il atteindre ?

En quoi devrait-il être différent des produits existants ?

Par exemple, un détaillant qui demande un gobelet de 30 oz n'a pas forcément besoin d'une autre grande tasse.

Le fournisseur doit comprendre :

• Ce produit est-il destiné aux trajets domicile-travail ?
• Activités de plein air ?
• Usage au bureau ?
• Aptitude?
• Voyage?
• Hydratation quotidienne ?

Les réponses influencent :

• structure du couvercle
• Conception de la poignée
• Capacités
• Poids
• Choix des matériaux
• État de surface
• Emballage
• Prix ​​cible

Un produit conçu pour Amazon, une chaîne de supermarchés et un détaillant de produits haut de gamme peut nécessiter des choix de développement totalement différents.

Un partenaire ODM compétent aide à transformer une idée de produit en un cahier des charges produit clair.

Ce que les acheteurs doivent évaluer

Avant de commencer un projet, posez-vous les questions suivantes :

Le fournisseur comprend-il votre marché cible ?

Peuvent-ils discuter de :

• Scénarios de consommation
• Canaux de vente au détail
• Tendances des produits
• Le positionnement concurrentiel
• Fourchettes de prix cibles

Peuvent-ils contester des exigences peu claires ?

Un partenaire précieux ne devrait pas se contenter d'accepter toutes les demandes.

Ils devraient être capables d'identifier :

• Produits en double
• Fonctionnalités inutiles
• Des coûts irréalistes
• Risques de développement

Parfois, la meilleure décision à prendre en matière de fournisseurs est de savoir ce qu'il ne faut pas développer.

2. Évaluer les capacités de développement de produits

De nombreuses usines peuvent fabriquer un produit existant.

Un nombre réduit de fournisseurs peut contribuer au développement d'un produit commercialement viable.

Cette différence est particulièrement importante pour les projets ODM.

Un partenaire ODM de qualité pour les articles de boisson devrait prendre en charge :

Selection de produit

Le fournisseur doit aider les acheteurs à évaluer :

• Plateformes de produits existantes
• nouvelles exigences structurelles
• adéquation au marché
• Complexité du développement

Décisions fonctionnelles

Par exemple :

Un couvercle étanche n'est pas qu'un simple élément de design.

Il s'agit de:

• Structure du joint
• Tolérance des composants
• Opération de l'utilisateur
• Exigences de nettoyage
• Cohérence de la production

Décisions matérielles

Des matériaux différents créent des expériences de produit différentes.

Exemples :

• Corps de verres durables en acier inoxydable 18/8
• Tritan pour composants transparents
• PP pour composants légers
• Silicone pour systèmes d'étanchéité

Le fournisseur doit comprendre comment chaque matériau influe sur :

• Exigences de sécurité
• Prix
• lustrée
• Production
• Expérience de l'utilisateur

3. Ne vous contentez pas d'échantillons, renseignez-vous sur le processus.

De nombreux fournisseurs peuvent fournir des échantillons attrayants.

La question la plus importante est :

Comment le fournisseur contrôle-t-il le processus entre l'approbation de l'échantillon et la production en série ?

Un partenaire ODM professionnel doit avoir un flux de développement clair.

Les étapes typiques comprennent :

Aperçu du produit

Confirmer:

• Marché cible
• Objet du produit
• Capacités
• Matériel Requis
• Les fonctions
• Attentes en matière de prix

Examen d'ingénierie

Évaluer:

• Faisabilité structurelle
• Exigences d'outillage
• Risques de production
• Impact sur les coûts

Développement d'échantillons

Review:

• lustrée
• Fonction
• Montage
• Expérience de l'utilisateur

Approbation de l'échantillon d'or

L'échantillon approuvé devient la référence de production.

Contrôle de la production de masse

Vérifier:

• Cohérence du matériau
• Normes d'apparence
• Performances fonctionnelles
• Exigences d'emballage

Sans processus contrôlé, même un bon échantillon peut ne pas être représentatif de la qualité finale du produit.

4. La gestion de la qualité compte plus que les photos d'usine

Une grande photo d'usine n'est pas automatiquement synonyme de qualité fiable.

Les acheteurs doivent évaluer la manière dont la qualité est gérée.

L'évaluation d'un fournisseur doit comprendre :

• Contrôle des matériaux entrants
• Inspection de la production
• L'inspection finale
• Capacité de test
• Processus de mesures correctives
• Traçabilité

Les systèmes de qualité tels que l'ISO 9001 sont conçus pour soutenir des processus cohérents et une évaluation des fournisseurs, et non pas simplement pour servir de certificat sur un site web.

Pour les projets liés aux articles de boisson, les acheteurs doivent comprendre comment les fournisseurs contrôlent :

Qualité de l'apparence

Comprenant:

• Rayures de surface
• Différence de couleur
• Consistance du revêtement
• Position d'impression
• Correspondance des composants

Qualité fonctionnelle

Comprenant:

• Performances en matière de fuite
• Fonctionnement du couvercle
• Force de la poignée
• Performances du vide
• Performance thermique

Cohérence de la production

Comprenant:

• Spécifications du même matériau
• Même fournisseur de composants
• Même norme d'inspection
• Même référence d'échantillon approuvée

5. Vérifier les capacités de personnalisation

Pour les marques de distributeur, la personnalisation ne se limite généralement pas à l'ajout d'un logo.

Un partenaire ODM complet doit prendre en charge plusieurs niveaux de personnalisation.

Personnalisation de base

Comprenant:

• Logo et branding
• Couleur
• Emballage
• Des informations de produit

Personnalisation au niveau du produit

Comprenant:

• structure du couvercle
• Conception de la poignée
• Accessoires
• État de surface
• Ajustement de capacité

Personnalisation au niveau de la collection

C’est là que les fournisseurs ODM expérimentés créent davantage de valeur.

Par exemple :

Un détaillant peut avoir besoin de :

• Une série de tasses à café
• Une série de bouteilles de sport
• Une série sur l'hydratation familiale

Le défi ne consiste pas à créer trois produits distincts.

Le défi consiste à leur donner l'apparence d'une seule et même collection.

Cela nécessite:

• Langage des couleurs cohérent
• Éléments de conception similaires
• Fonctions différentes du produit
• Positionnement clair des prix

6. Évaluer la communication et la gestion de projet

Pour les acheteurs internationaux, la qualité de la communication influe directement sur l'efficacité du développement.

Un fournisseur peut disposer d'un excellent équipement de production et néanmoins rencontrer des problèmes si :

• Les questions ne reçoivent pas de réponses claires.
• Les risques ne sont pas communiqués tôt
• Les spécifications sont mal comprises.
• Les dossiers d'approbation sont incomplets.

Un partenaire ODM professionnel devrait fournir :

Communication claire

Comprenant:

• Spécifications du produit
• Exemple de commentaires
• Mises à jour de la chronologie
• Notifications de risques

Coordination du projet

Comprenant:

• Design
• Ingenierie
• Production
• Qualité
• Emballage
• Livraison

Expérience en commerce international

En particulier pour les marchés mondiaux :

• Documentation
• exigences d'exportation
• Normes d'emballage
• attentes spécifiques au marché

La différence entre une usine et un partenaire ODM apparaît souvent au niveau de la communication.

Une usine attend des instructions.

Un partenaire ODM aide à organiser les décisions.

7. Tenez compte de l'expérience en matière de conformité dès le début.

La conformité ne doit pas commencer après la production.

Pour les projets internationaux de produits pour boissons, les acheteurs doivent confirmer :

• Marché cible
• Exigences matérielles
• Portée du test
• Informations sur l'étiquette
• Exigences d'emballage

Par exemple, les exigences européennes relatives aux matériaux en contact avec les aliments prennent en compte la sécurité et l'inertie suffisante des matériaux dans leurs conditions d'utilisation prévues.

Les États-Unis évaluent également les substances en contact avec les aliments en fonction de leurs conditions d'utilisation spécifiques plutôt que de traiter tous les produits par une simple déclaration d'approbation universelle.

Un fournisseur expérimenté devrait aider les acheteurs à examiner :

• Spécifications de l'acier inoxydable
• Composants en plastique
• Pièces en silicone
• Revêtements
• Matériaux d'impression
• Instructions pour l'utilisateur

L'objectif est d'identifier les problèmes potentiels avant la production en série.

8. Choisissez un partenaire adapté à votre stade de développement.

Différents acheteurs ont besoin de différentes capacités de fournisseurs.

Pour les grands détaillants

Facteurs importants:

• Gestion multi-SKU
• Documentation
• Qualité constante
• Fiabilité de la livraison
• coordination des emballages

Pour les marques en croissance

Facteurs importants:

• Guide produit
• Personnalisation flexible
• Compréhension du marché
• Prise de décision plus rapide

Pour les lancements de nouveaux produits

Facteurs importants:

• Aide au développement
• Exemple de communication
• Identification des risques
• Positionnement de produit

La « plus grande usine » n’est pas toujours le meilleur partenaire.

Le meilleur fournisseur dépend de :

• Votre stratégie produit
• Votre marché
• Votre calendrier
• Votre niveau de support requis

Liste de contrôle pratique pour l'évaluation des partenaires ODM de verrerie

Avant de choisir un fournisseur, les acheteurs peuvent consulter :

Pourquoi Golmate se concentre sur les partenariats ODM

Golmate ne se positionne pas uniquement comme une source de production.

Pour les acheteurs internationaux de produits pour boissons, la valeur d'un partenaire ODM réside dans sa capacité à relier les différentes parties du projet :

• Scénarios de consommation
• Selection de produit
• Décisions matérielles
• Personnalisation
• Contrôle de qualité
• Préparation à la conformité
• Emballage
• Coordination des exportations

Forte de son expérience sur les marchés mondiaux, Golmate accompagne les marques, les détaillants et les importateurs dans le développement de collections de verres en acier inoxydable grâce à des solutions OEM et ODM.

L'objectif n'est pas simplement de fabriquer plus de produits.

L’objectif est d’aider les clients à développer des produits plus faciles à lancer, plus faciles à gérer et mieux adaptés à leurs marchés.

Réflexions finales

La taille de l'usine compte.

La capacité de production est importante.

Mais pour les projets complexes de verrerie, ils ne constituent qu'une partie de l'évaluation.

La réussite d'un partenariat ODM dépend de la capacité du fournisseur à :

• Comprendre le marché qui sous-tend le produit
• Transformer les idées en solutions réalisables
• Identifier les risques avant la production
• Maintenir la qualité tout au long du processus
• Soutenir les exigences de lancement international

Le bon partenaire ODM pour les articles de boisson n'est pas seulement un fabricant.

Il s'agit d'un partenaire en matière de développement de produits et de chaîne d'approvisionnement.

Vous prévoyez une nouvelle collection de verres ?

Discutez de votre marché, de vos objectifs produits et de vos exigences de lancement avec l'équipe ODM de Golmate.